何文迪:e代理成為海外最大理財平臺

德州扑克发牌规则 www.gdjkbd.com.cn 2019-11-28 11:41 來自險峰長青


1990年出生的何文迪,看上去要比實際年齡成熟一些。


一次面試,他讓面試者猜一下自己的年齡,對方回答他是1984年的。何說對方的猜測與自己的實際年齡相差了6歲。面試者竟以為他是1976年的,這讓他哭笑不得。


看上去的老成,何文迪認為,這算是給自己的工作以及創業帶來了“便利”,一直從事著私人財富管理工作,他的這種長相優勢,可以給客戶帶來了更多的“安全感”。


何文迪算得上是學霸,他在上海的重點中學結束初中學業之后,選擇了到美國讀高中。本科就讀于美國賓夕法尼亞大學,他用三年的時間讀完了大學四年的課程,2012年從美國大學畢業回到香港工作。工作的起點也很高,就職于摩根士丹利的私人財富管理部門。


這算得上是一份完美的履歷,薪資待遇也足以艷羨旁人,但是,何文迪卻一直懷揣著創業夢。


折戟Hi基因


e代理并不是何文迪的第一個創業項目。


2013年底,在摩根士丹利工作近兩年之后,機緣巧合,他覓得了可以創業的機會。


在私人財富管理工作的內容包括兩個方面,一是找客戶,一是做投資研究。在投資方面,何文迪非常重視TMT行業和醫療行業,他看到了美國有一家名為23andMe的公司,引起了他的興趣。


這是一家基因檢測公司,通過搜集客戶的唾液,為其提供基因檢測報告,不僅可以得知自己的祖先起源,同時用戶還可以通過報告了解到自己患某些疾病的概率。


客戶為這個檢測需要提供的是自己的唾液和99美元,23andMe的商業模式核心在于,通過降低基因檢測的價格來吸引用戶,為的是充實自己的數據庫,利用大數據來尋找特定的基因特質與不同疾病之間的關聯,而這些數據和相關分析,正是眾多制藥公司夢寐以求的。


何文迪隱約覺得,醫療大健康行業是未來的趨勢,同時,作為90后,他也覺得這樣的項目非???,于是,他利用自己工作的積蓄開始了創業——Hi基因。


理想是豐滿的,現實卻骨感。這個前景看好的行業,在實際的發展過程中,卻有很多無奈。何文迪發現,這種炫酷的檢測方式給用戶的價值并不高。首先,它只能告訴客戶自己患某種病的概率,而非診療診斷。其次,患病概率除了有基因的影響,后天的生活習慣的影響也巨大,但這部分的數據是采集難度極大。一方面無法對用戶產生價值,另一方面,這樣的數據也很難被醫藥公司采購,他所設想的讓B端買單的商業模式,顯然也無法走通。


在創業的過程中,何文迪也與23andMe保持著溝通。真正給他致命打擊的是,23andMe到后來也難以為繼。彼時,23andMe融資1億美元左右,“燒出”了100萬美國人的基因和健康數據,如果再想得到更多的數據,只能融更多的錢,即便如此,數據變現也有難度,因為很難有醫藥公司會付出如此高額的費用來為這些數據買單,這些錢足以用來自己進行數據挖掘的工作了。23andMe后來的轉型,也讓何文迪萌生去意。


2015年6月,Hi基因的創業就此告一段落,他開始反思自己,并積極的為下一次創業做準備。


▲ 尚在留學期間,何文迪就將創業視為自己的人生夢想。


試水e代理


在Hi基因的創業項目中,因為需要與保險公司合作去推廣產品,何文迪大量的接觸到了保險行業,他也開始逐漸了解這個行業。結合他第一次創業經歷,他認識到,創業還是需要與自己的工作經驗想結合,可以更好的整合自己的資源。經過重新思索,他還是希望繼續自己的私人財富管理工作,并以香港保險作為切入口。


2015年9月,何文迪創立了“e代理”銷售眾包平臺。他砍去中間商,將質量較優的海外產品(保險、基金等品類)交給平臺的一線銷售人員推銷。


對于一線銷售人員來說,這有極大的吸引力,何文迪介紹說,“砍去中間商后,銷售人員的介紹費(從保險的首年保費中抽?。┠艽又暗?0%~20%提高到45%~85%?!?/span>


在籌建公司的同時,他也開始著手找投資,2015年11月,他拿到了險峰長青的天使投資。


起量超過何文迪的預期,9月份成立的e代理,到11月份的時候招募了3000名銷售人員。他把e代理當成一個平臺,這個平臺上有優質的產品,可以找這些銷售人員接單直接推薦給客戶?!笆導噬銜頤且齙氖荁2B2C模式,”在何文迪看來,不能一口吃成胖子,馬上做成大平臺,他決心細化成針對一類精準的消費群體,細化到一個單品。他將突破點聚焦到香港保險上。


在他看來,香港保險產品自身的競爭力相對較強,是客戶進行全球化資產配置的一個非常不錯的選擇。何文迪的構想是,通過香港保險來站穩腳跟后,再拓展品類,最終會成為擁有全品類海外高端理財產品的平臺。

有了第一次創業經歷的對比,何文迪對e代理的發展速度表示滿意,最新的數據是,今年4月,交易額達到1億元左右,5月份,增長到1.5億元,他計劃到今年年底,月交易量應該能達到10億元?!按悠防嗌峽?,應該還是以保險為主,但是也會開拓其他品種?!?/span>


今年6月,e代理平臺已經正式上線海外基金項目,進展不錯。


▲ e代理全家福


構筑護城河


何文迪心里明白,如果僅靠提高產品的抽成來吸引銷售人員,顯然不是長遠之舉。這樣,很容易讓公司陷入價格戰的泥潭中。對于e代理的商業模式,他有著更為深入的思考。


多年私人財富管理的工作經驗告訴何文迪,對于高凈值的客戶來說,優質的可投資項目是非常稀缺的,這正是自己可以通過嫁接自己的工作經驗可以獲取到的。e代理通過專業的方式,來篩選優質項目,給客戶最好的回報,這才能吸引銷售人員帶自己的資源到e代理的平臺上。


同時,優質的客戶體驗也是e代理一直在努力的方向。這種服務,不僅只是給終端客戶,還包括銷售人員。


對于銷售人員,e代理可以提供更多的服務,這包括專業的產品只是,銷售工具以及IT系統,方便他們更為高效的對客戶進行管理。


最近,何文迪正在構想收購一家保險經紀公司,暗含于此的邏輯是,他希望通過對產品上游的把控,提供更好的服務。


未來,e代理將會把品類拓展至基金、信托和置業等多個方面,多觸角延伸,會否給自己的發展帶來更大的難度?何文迪認為,專注依然是公司的基因,但自己所涉及的品類,多數依然屬于為客戶進行海外資產配置的范疇:“比如,我們原來也考慮過做海外高端醫療,但發現醫療更為專業,目前還不具備這樣的條件?!?/span>


大環境的利好在于,人民幣持續貶值,這也讓更多的人將視線投向了海外的理財市場。


何文迪心思縝密,邏輯清楚,在他看來,社會給90后貼的標簽也有合理之處。他認為自己也有90后的特質,那就是敢想敢做,沒有顧慮,“我們從小到大的生活經歷相對幸福,所以對生活更有安全感?!?/span>


同時,海外留學的經歷,讓他擁有了更多獨立思考的機會:“從出國留學的決定開始,每一個決定都是我給自己做的?!閉餿盟詿匆檔敝懈薌岢腫約旱吶卸蝦圖壑倒?。



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